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POWER FOR PROFESSIONALS
Internationales Magazin
für Werbeartikel
MAI 2012
51. Jahrgang
Ralf Rühlemann
Kasper & Richter
„Alles muß
Sinn machen“
Yasmin von Schweinitz
Lunari
Vielseitige
Innovationen
Werbeartikel-Guide
Taschen, Leder, Reise,
Gesundheit, Fitness
Lexon
Kunst für jeden Tag
mt products
Die besondere Note
Scholz Promotion Service
Service erleben
Als Ralf Rühlemann in das väterliche Unternehmen Kasper & Richter einstieg, hatte er bereits zehn Jahre in den USA gelebt, dort ein Studium absolviert und in Deutschland Berufserfah-rung gesammelt. Sukzessive hat er das Produktportfolio des Herstellers feinmechanischer Präzisionsinstrumente sinnvoll weiterentwickelt: Heute liefert das Unternehmen hochwertige Instrumente zum Messen und Zählen, optische Produkte, Reisezubehör sowie Artikel für Out-door und Fitness. Vieles, darunter die weltweit für ihre Qualität bekannten Profi-Kompasse, wird noch immer in Deutschland produziert. Fitness, Zeitmessung, Optik, Wetter, Rei- Outdoor-Geschäften für ihre funktionalen und pfiffigen Produkte in hoher Qualität puter, Timer, Wind- und Höhenmesser, Ba- findet der Handel dort Artikel, die im All- rometer, Thermometer, Fadenzähler, Stück- tag und Beruf, bei Sport und Freizeit zum sendern und Online-Shops sind K-&-R-Ar- zähler, Lupen, Ferngläser und mehr – was tikel erfolgreich gelistet. Von jeher eine auch gemessen, gezählt und angezeigt wer- täten sicherer und entspannter, erleich- wichtige Vertriebsschiene ist auch der Wer- den kann, Kasper & Richter hat höchst- tern die Orientierung und sind auf Reisen beartikelhandel, dem K & R viele Anre- ment dafür. Wen die Vielfalt der Begriffe auffällt: Die im Katalog gezeigten und dort zunächst verwirren mag, der ist nach dem Die Gestaltung des Produktportfolios nimmt logs garantiert bestens informiert und ver- zielle Bedürfnisse ab. Und sie alle haben Ralf Rühlemann sehr ernst. Deswegen nimmt steht, wie das umfangreiche Sortiment an eines gemeinsam: Sie sind von hohem er diese Aufgabe auch selbst in die Hand: Präzisionsinstrumenten aufgebaut ist: Ge- Nutzwert. Deswegen ist die Marke K & R „Ausgehend von unserer traditionell ge- gliedert nach den Bereichen Orientierung, Geschicke seiner neuen Firma in die Hand und setzte viele Ideen zukunftsweisend um. sisch vertieft und war so gut darin, dass er ein Jahr an einer Partnerschule in Paris weitern und dem Zeitgeist anzupassen. Vor allem der Werbeartikelhandel verlangt nach nische Universität besuchen zu können, Vater gehe ich dabei nach der Maxime vor: damals in vielerlei Hinsicht Vorbild für Deutschland, viele Trends kamen von dort. fekt in Sprachen ist, war es natürlich kein So schaute er sich im Land gründlich um Problem, in Deutschland adäquate Stellen und Sinn machen!“ Kasper & Richter ist und entdeckte den Schrittzähler, ein in den Spezialist für Präzisionsgeräte und hat da- USA bereits etabliertes Produkt, bei uns fahrung bei adidas und René Lézard. Zu- mit seit Firmengründung 1920 mit Erfolg rück in den USA, schloss er zwei weitere eine Nische bedient. Bei aller Kreativität Jahre später die Uni mit dem MBA ab. Als und Innovationskraft – keinesfalls will Rühle- weitern. Er baute in Orlando, Florida, eine mann das Angebotsprofil verwässern. Das Schwesterfirma auf, produzierte und ver- trieb dort Schrittzähler, die in Europa als yern zurückkehrte, fiel ihm die Umstellung mit seinen einzigartigen Artikeln hat sich Innovation einschlugen. In dieser Zeit brach- nicht leicht, denn das soziale Gefüge und K & R inzwischen eine Alleinstellungsposi- ten sich die Unternehmenszweige diesseits die Einstellungen der Menschen sind schon tion erobert, die es zu erhalten und auszu- und jenseits des Atlantiks gegenseitig vo- sehr unterschiedlich. Seine Rückkehr be- bauen gilt. Doch bevor wir auf die heutige ran, denn man profitierte hier wie dort von schreibt er so: „Die Amerikaner sind lei- Strategie näher eingehen, blicken wir auf den jeweils aktuellen Trends. In dieser Pha- Sicherheiten haben, sind sie oft fröhlicher über den Werbeartikelhandel. „Schon da- und ausgeglichener als wir Europäer.“ Kaum mals war meinem Vater klar, dass der Wer- hatte er sich wieder in Deutschland einge- beartikelhandel für interessante Produkte im Lebensmittel-Groß- und -Einzelhandel aufgeschlossen ist. Er war jedoch gleicher- te Unterstützung in der Firma. Dieser He- tätig war. Schon sein Großvater betrieb in maßen überzeugt, dass man sich vom gän- rausforderung stellte sich der Sohn gerne del mit eigener Kaffeerösterei. Als sich je- um Erfolg zu haben. Der Schrittzähler, bei hinein. Er setzte die behutsame Sortimen- doch der Mauerbau abzeichnete, ließ die dem wir bis heute fast eine Alleinstellung terweiterung seines Vaters fort, der sich Familie 1952 alles zurück und siedelte in im Markt haben, war das erste Produkt der ter entfernte Meiningen. „Dort fing mein und Kompasse dazu.“ In diesen Segmenten Großvater wieder von vorne an und baute besitzt K & R bis heute umfassendes Know- noch einmal ein Geschäft auf, inzwischen how und hat sich als Spezialist am Markt flexiblen Hersteller und Zulieferer für die Rühlemann. Das lief so lange gut, bis Han- delsketten wie Edeka in den Markt dräng- Ganz dem Zeitgeist der späten Siebziger sitioniert. Rein feinmechanische Produkte ten – mit dem Ergebnis, dass kleinere Ge- gemäß waren die USA auch für Ralf Rühle- schäfte aufgeben mussten. So hat auch er stellt. Heute ist Kasper & Richter die größ- schließlich an einen Größeren verkauft.“ bedingt hin wollte. Dass die Familie dort geschäftlich präsent war, erleichterte das Schrittzählern und Kartenmessern. Artikel, Vorhaben natürlich sehr. Also brach er nach die dieses Kernsortiment sinnvoll ergän- und dachte über neue Geschäftsfelder nach. Dabei kam ihm der Zufall zu Hilfe: Er er- heute gilt: Was er macht, macht er richtig. fuhr, dass der Hersteller feinmechanischer duktion sind High-End-Kompasse, die seit Messinstrumente Kasper & Richter man- noch zwei Jahre High School drauf und ab- gels Nachfolge zum Verkauf steht. Der Kauf- solvierte anschließend das College (vier geliefert werden. Sie zeichnen sich durch mann zögerte nicht lange und so ging das Jahre), ebenfalls in Orlando. Noch heute eine thermoelastische Fluidkapsel aus und schwärmt er von dieser Zeit, die ihn in vie- Rühlemann über. Voller Elan nahm er die lerlei Hinsicht weitergebracht hat. Unter peraturen noch genaueste Ergebnisse. Eben- falls nur bei K & R erhältlich: edle, nostalgische Mess- instrumente wie beispielsweise der schwere Peilspie-gelkompass aus Messing oder der Sextant in der Edel- holzbox, alle nach alten Vorbildern handgefertigt aus hochwertigen Materialien. Einsetzbar sind all diese Kost- Was war heute Morgen Ihr erster
barkeiten als individuelle Anerkennung oder wertvolle Gedanke?
Prämien. Oder die historischen Schutzbrillen – das idea- Hoffentlich hat unser Hund – ein junger le Präsent für Motorrad- und Cabrio-Fahrer. Allein an diesen Beispielen erkennt man die Bandbreite des Pro- duktportfolios. Ralf Rühlemann hierzu: „In allen Pro- duktbereichen gibt es alle Preisklassen vom einfachen, funktio- Wann war Ihr Tag ein guter Tag?
nalen Artikel bis zum differenzierten Produkt für den Fachhan- Wenn es ein guter Tag für die ganze Familie war.
del. Mit unseren Produkten kann man viele Marketingideen um-setzen.“ Was bringt Sie in Hochstimmung?
EINFACH BIS HIGH-END: PRODUKTE, DIE WIRKEN Hier weist Rühlemann auf die vielseitigen Einsatzmöglichkeiten der Artikel hin: „Slogans und Verkaufsargumente, die zum Bei- Und was bringt Sie auf die Palme?
spiel mit Vorwärtskommen, Schritt halten, Erfolg haben, klar Se- hen, Durchblick, Motivation, Bewegung und Sport, Gesundheit, Reisen, Orientierung, Abenteuer und vielem mehr zu tun haben, Was verzeihen Sie sich am ehesten?
werden mit unseren Produkten lebendig.“ Auch als Prämien eig- Ein Genussmensch zu sein und oft auch so zu handeln. nen sich K-&-R-Produkte bestens. Das hat auch das Bundesge-sundheitsministerium erkannt und über Jahre hinweg seine Kam- Wie können Sie die Zeit vergessen?
pagne für mehr Bewegung nicht nur mit prominenten Testimo- nials, sondern auch mit Schritt- und Kilometerzählern von K & R verstärkt. Rühlemann selbst macht vor, wie es geht: Er ist ein lei- Vier Wochen Zwangsurlaub. Wohin geht’s?
denschaftlicher Skifahrer, der auch gerne Mountainbike fährt und Auf jeden Fall dorthin, wo es keinen Handy-Empfang gibt. täglich mit seinem Hund in der Natur unterwegs ist. Wofür geben Sie gern Geld aus?
Keine Frage, dass K & R als Hersteller dem Kunden dank größter Flexibilität individuelle Lösungen sowie hervorragenden Service bietet. Produkte können nach Kundenwunsch gestaltet werden, Lassen Sie sich von Werbung verführen?
zum Beispiel durch Beschriftungen aller Art, Logoanbringung in Aber natürlich, das ist doch der Sinn guter Werbung. allen Techniken, Materialfarben, aber auch durch individuelle Ska-len und Zifferblätter sowie Verpackungsdesigns. Auch komplette Wann ist ein Werbeartikel ein guter Werbeartikel?
Neuentwicklungen können realisiert werden. Die fachliche Bera- Wenn er so nachhaltig wirkt, dass ich unbewusst, auch tung von der Planung einer Kampagne entlang der gesamten Pro- noch nach Monaten oder Jahren, tatsächlich an diese duktionskette bis zur Durchführung von Projekten gehört zum eine Firma denken muss, von der ich ihn bekommen Serviceangebot. Auf Wunsch werden auch Lagerung, Versand und logistische Abwicklung übernommen. Dank des Know-hows des Spezialisten sind auch Reparaturen und Garantieservice mög- Der beste, den Sie je bekommen haben?
lich. Termintreue und Zuverlässigkeit vor dem Hintergrund einer Ob es der beste war, kann ich nicht sagen, aber ich mag 90-jährigen Firmengeschichte sind selbstverständlich. Ein hohes ihn sehr: Während meines Studiums in den USA habe ich Qualitätsniveau, sowohl der Eigenproduktionen wie auch der Im- einen echten, hangenähten Major-League-Baseball portartikel, wird durch Prüfung in hauseigenen Testanlagen si- bekommen. Jedenfalls benutze ich ihn nach all den chergestellt. In der Herstellerkompetenz, der Serviceorientierung Jahren im Sommer immer noch recht oft und er hat mir und der Spezialisierung auf Präsizionsinstrumente mit hohem Ge- schon viel Freude bereitet. Eben gute Qualität.
brauchswert sieht Ralf Rühlemann auch die Zukunft seines Un-ternehmens. Und genau diese Kompetenzen und Alleinstellungs-merkmale kann der Werbeartikelhandel für sich nutzen, um sich mit seinem Angebot von der Masse abzuheben.

Source: http://www.psi-network.es/medien/portrait/2012_05_D_Portrait.pdf